মার্কেটিং এর অন্যতম জনপ্রিয় একটি স্ট্র্যাটেজি হচ্ছে ব্লু ওশান এবং রেড ওশান স্ট্র্যাটেজি। প্রফেসর ডব্লিউ চ্যান কিম এবং রেনে মাবর্ন মিলে হার্ভাড বিজনেস রিভিউ প্রেসে ২০০৪ সালে ( Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant ) বইটি পাবলিশ করেন।
মূলত সেখান থেকেই এই Blue Ocean স্ট্র্যাটেজি এবং Red Ocean স্ট্র্যাটেজির জন্ম। বর্তমান সময়ে এসেও মার্কেটিং এ বহুল আলোচিত বিষয় এটি, বিশেষ করে প্রোডাক্ট বা সার্ভিস নির্বাচনের ক্ষেত্রে এই স্ট্র্যাটেজি অনেক কার্যকর।
এই বইটিকে মোট ৩ ভাগে ভাগ করে সবকিছু এক্সপ্লেইন করা হয়েছে, কিন্তু Blue Ocean স্ট্র্যাটেজি নিয়েই বেশি কথা বলা হয়েছে। তবে ব্লু ওশান নিয়ে কথা বলতে গেলে যেহেতু রেড ওশান এর প্রসঙ্গ আসবেই, তাই এখানে রেড ওশান নিয়েও কথা বলা হয়েছে।
Table of Contents
Red Ocean স্ট্র্যাটেজি কি?
রেড ওশান মানে অলরেডি কোন একটি প্রোডাক্ট বা সার্ভিসের এক্সেসটিং মার্কেটে নিজেদের প্রোডাক্ট বা সার্ভিসের মার্কেট শেয়ার দখল করা। আরো সহজভাবে বলতে গেলে কোন প্রোডাক্টের রেডি মার্কেটে নিজেদের অবস্থান দখল করার চেষ্টা করা।
Blue Oceanস্ট্র্যাটেজি কি?
ব্লু ওশান মানে এক্সেসটিং প্রোডাক্ট মার্কেট বাদ দিয়ে নিজেরাই একটি নতুন প্রোডাক্ট মার্কেট তৈরি করা বা এমন প্রোডাক্ট বা সার্ভিস তৈরি করা যা অন্যদের থেকে ডিফরেন্ট এবং ইউনিক কিছু অফার করে। অর্থাৎ রেড ওশানের ঠিক বিপরীত ভিন্ন কিছু করা।
রেড ওশান এবং ব্লু ওশানের পার্থক্য
রেড ওশান এবং ব্লু ওশান এক্সাম্পল
রেড ওশান: সাধারণত সমুদ্রের যে অংশে জেলেরা বেশি মাছ পাবে সেই অংশেই অধিকাংশ জেলে মাছ মারার জন্য ভিড় জমাবে। এর ফলে সেখানে কম্পিটিশন বেড়ে যাবে, একে অন্যর সাথে দ্বিধা-দন্ধে লিপ্ত হবে এমনকি রক্তপাত পর্যন্ত ঘটবে। রক্তপাত ঘটার কারণে সমুদ্রের পানিতে রক্ত মিশে যাবে এবং সেটা রেড ওশান হয়ে যাবে।
ব্লু ওশান: কিছু কিছু জেলে আছে যারা সমুদ্রের যেই অংশে সবাই ভিড় জমিয়ে মাছ মারে বুদ্ধি খাটিয়ে সেখানে যাবে না। বরং তাঁরা সমুদ্রের আলাদা একটা ফাকা অংশ বেছে নিয়ে সেখানে মাছ মারবে। যেহুতু সেখানে তারা একাই তাই কম্পিটিশন হবে না, কোন রক্তপাত ও হবে না তাই সেখানে সমুদ্রের পানি স্বাভাবিক অর্থাৎ ব্লু ই থেকে যাবে এবং তাঁদের মাছ ধরার কাজ ও চলবে, বলা যায় ফাকা মাঠে গোল দেবার মতো।
বিজনেসের ক্ষেত্রে Red Ocean এবং Blue Ocean
বর্তমানে স্মার্টফোন ইন্ড্রাসট্রির কথাই ধরা যাক, প্রায় সবাই ই একে অন্যর কপি করে মার্কেটে ফোন আনছে। ইউনিক কিছু না করে এই ব্রান্ডের সাথে ওই ব্রান্ড কম্পিটিশন করে যাচ্ছে। কে কার থেকে কম প্রাইজ অফার করতে পারে তা নিয়ে প্রতিযোগিতা চলছে আর যার ফলে এই মার্কেট রেড ওশানে পরিণত হয়েছে।
অপরদিকে অ্যাপলের কথা ধরা যাক, তাঁরা গতানুগতিক কম্পিটিশন বাদ দিয়ে আলাদা স্ট্র্যাটেজিতে আগাচ্ছে। নতুন নতুন ইনোভেশন করছে, প্রাইজে খুব একটা কম্প্রমাইজ করছে না এবং সবার থেকে আলাদা কিছু অফার করছে। যার কারণে অ্যাপল ব্লু ওশানে পরিণত হয়েছে।
